Guerra de precios en la conectividad satelital: Starlink reactiva su agresiva estrategia en Argentina para arrancar 2026

La compañía de Elon Musk vuelve a sacudir el tablero de los proveedores de internet locales con una rebaja sustancial en el costo de su hardware de acceso. ¿Oferta estacional o una movida desesperada por ganar masa crítica de usuarios ante la saturación del mercado?

A casi dos años de su desembarco oficial en la Argentina, Starlink, la división de internet satelital de SpaceX, parece no estar dispuesta a ceder el pie del acelerador en su estrategia de penetración de mercado. La compañía de Elon Musk inicia enero de 2026 con una nueva y significativa corrección a la baja en el precio de su kit de instalación, la principal barrera de entrada para los usuarios residenciales y PyMEs en el país.

Si bien la promesa de Starlink siempre fue llevar alta velocidad y baja latencia a zonas donde la fibra óptica no llega (o llega mal), el costo inicial del hardware ha sido históricamente su talón de Aquiles en economías inflacionarias como la argentina. Esta nueva movida de precios confirma que la empresa está dispuesta a subsidiar el hardware para asegurar suscriptores a largo plazo.

El nuevo esquema de precios: derribando la barrera de entrada

Según la actualización de la tienda oficial de Starlink y sus retailers autorizados en Argentina para este mes de enero, la estructura de costos queda definida de la siguiente manera:

• Kit de Hardware Estándar (Antena y Router): El precio ha descendido a $350.000 ARS (pudiendo variar levemente según el retailer y promociones bancarias puntuales). Esto representa una reducción notable respecto al precio de lista anterior, que oscilaba los $500.000 ARS fuera de periodos promocionales.
• Servicio Mensual (Residencial): Se mantiene estable en el rango de los $60.000 ARS mensuales. Es crucial notar que, a diferencia del hardware, el abono mensual ha mostrado una resistencia mayor a las fluctuaciones agresivas, posicionándose como un servicio premium frente a los ADSL rurales, pero competitivo contra la fibra óptica urbana de alta velocidad.

Análisis: ¿Por qué Musk baja los precios ahora?

Esta nueva rebaja no debe leerse como un simple "descuento de verano". Detrás de la etiqueta de precio hay una estrategia compleja:

1. Saturación del segmento "Early Adopter": Los entusiastas de la tecnología y las empresas rurales con presupuesto ya compraron sus antenas en 2024 y 2025. Para seguir creciendo, Starlink necesita seducir a un segmento más sensible al precio: la clase media suburbana y las pequeñas empresas del interior.
2. El costo de adquisición de cliente (CAC): Starlink opera con la lógica de las grandes tecnológicas de Silicon Valley. Están dispuestos a perder dinero en la venta de la antena (cuyo costo de fabricación real se estima superior a los 350 dólares) si eso garantiza un cliente que pagará el abono mensual durante años. La rentabilidad está en el servicio, no en la caja de cartón.
3. Competencia Latente: Si bien Starlink domina el internet satelital de baja órbita (LEO), no puede dormirse. El proyecto Kuiper de Amazon y otras iniciativas futuras amenazan con entrar al mercado en los próximos años. Musk necesita "alambrar" el territorio argentino con sus antenas antes de que llegue la competencia.

Conclusión para el usuario: ¿Es el momento de comprar?

Si usted vive en una zona urbana densa (CABA, Córdoba Capital, Rosario) con acceso a fibra óptica simétrica de calidad, Starlink sigue sin ser la opción más lógica: es más caro de instalar y tiene (levemente) más latencia que una buena fibra.

Sin embargo, si usted se encuentra en el "borde" de la conectividad —zonas suburbanas, countries alejados, áreas rurales o pequeñas localidades del interior donde la única opción es un proveedor de aire inestable o un ADSL de 10 Megas—, el precio de $350.000 ARS por el hardware convierte a Starlink, en enero de 2026, en una inversión casi obligatoria para acceder a internet de calidad del siglo XXI.

La duda que persiste es si este precio es el "nuevo normal" o si volveremos a ver un aumento hacia marzo. La historia reciente de la empresa sugiere que la volatilidad es la única constante.